Юнит-экономика
Цена безубыточности и цена под нужную маржу и ROI, логистика по тарифам или по факту, комиссия в процентах и рублях.
Юнит-экономика отвечает на вопрос: какой должна быть цена товара, чтобы при заданной рекламе получить нужную маржу и ROI. Считается от вашей цены: СПП и баллы маркетплейсов на ваши деньги не влияют.
План
Вверху страницы:
- Модель работы — FBO (склад маркетплейса) или FBS (свой склад): от неё зависят тарифы логистики. Переключается сразу.
- Логистика — по тарифам маркетплейсов или по фактическим затратам. «По тарифам» — по габаритам и текущим тарифам, одинаково для новинок и старых товаров. «По фактическим затратам» — сколько логистики маркетплейс реально удержал за товар, с учётом возвратов и коэффициентов складов. Переключается сразу.
- ДРР, % от цены — сколько вы готовы тратить на рекламу, целевая маржа — доля прибыли в цене, целевой ROI — прибыль к себестоимости. Эти три поля сохраняются кнопкой «Сохранить план».
Хранение, штрафы и процент выкупа берутся по факту за период, выбранный в строке «Факт хранения, штрафов и выкупа». Налоговая система и ставка — из настроек компании. Кнопка «Обновить тарифы» загружает свежие тарифы маркетплейсов.
Что считается по каждому товару
- Комиссия — в процентах и в рублях с единицы при текущей цене.
- Логистика — с учётом невыкупов, хранение, штрафы и прочее — по факту за выбранный период.
- Прибыль, шт. при текущей цене.
- Безубыток — цена, при которой прибыль равна нулю.
- Под маржу и Под ROI — цены, при которых выполняется каждая цель.
- Рекомендуемая — большая из двух, округлённая вверх до 10 ₽: даёт и маржу, и ROI.
Прибыль = цена − комиссия − эквайринг − реклама по ДРР − логистика с учётом невыкупов − хранение − себестоимость − налог. Маржа = прибыль / цена, ROI = прибыль / себестоимость. Нажмите на маркетплейс в строке товара, чтобы увидеть полный расчёт.